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大数据揭示潮鞋转卖江湖:如何买卖“椰子鞋”最划算? | DT×NYCDSA

数据侠

· Josh Yoon

Josh Yoon   01-18

有人说《中国有嘻哈》看得不是饶舌表演,而是明星选手的潮鞋!?潘帅的Adidas Yeezy Boost 750、PG one的Adidas x Raf Simons Ozweego 2。不过我们今天的专栏可不是在和大家聊潮鞋,而是潮鞋背后的大数据。数据侠Josh Yoon爬取并分析了潮鞋网站StockX上的数据,为大家窥探一下大红大紫的椰子鞋(Yeezy)的大数据和小秘密。潮鞋买家和卖家们可千万不要错过以下精彩内容哦!

数据洞察10亿美元的潮鞋转卖产业

过去十年的科技发展,让潮鞋(Sneakers)在各类社交媒体平台上获得更多曝光,而且购买者通过更多渠道购置到自己心仪的潮鞋,潮鞋文化迅猛普及。运动鞋市场数据研究机构Campless在2014年的一项调研显示,转卖潮鞋生意已经迅速成长为一个价值10亿美元的产业。

那么,潮鞋转卖市场到底是什么样子?

潮鞋首先会以零售价在大众零售商公开发售,比如零售商Footlocker、Finishline以及阿迪达斯、耐克的专卖店等,但那些非常受欢迎的款式往往会在发售后瞬间卖断货,这时就有了转卖市场,买到热卖款潮鞋的个人卖家可以在这里将他们的鞋子挂牌出售,而想要购买的“潮鞋迷们”则可以支付一定溢价来拥有自己心仪的鞋子。比较著名的潮鞋转卖市场包括FlightClub、StockX、GOAT、eBay等。

在我的项目中,我选择了阿迪达斯的网红款“椰子鞋”(Adidas Yeezy Sneakers)作为研究对象。他由著名说唱歌手、音乐人Kanye West制作,一经推出便红遍全球,成为最炙手可热的潮鞋之一。2015年2月,阿迪达斯推出了第一款Yeezy 750,并瞬间售光。据说,在推出第一批Yeezy鞋后的12个月,阿迪达斯的营收增长了20亿美元,股价从63.2美元涨到2017年初的147.5美元,疯涨133%。 

椰子鞋的概况:

  • 全部款式:8

  • 全部样式:31(包括各类款式下的各种颜色)

  • 2017年10月销量:51460双

  • 平均转手价格:1103美元

  • 平均高出零售价366%

  • 最高价达到6000美元,超过零售价2456%

数据获取

我们使用了Scrapy和Selenium对最著名的潮鞋转售网站Stockx.com进行数据爬取,获得椰子鞋的历史销售数据。数据维度包括:名称、大小、零售价、转手价、发布日期、转手日期、款式、颜色、转手比例。

款式分布:

88%的转售椰子鞋为350 V2款或Powerphase款。值得注意的是,这两款都是最近几年发布的,前者发布时间是2016年9月,后者为2017年3月。那么,为何这两款潮鞋有如此的统治地位呢?

我们想到的最好的解释是:早期的款式对于阿迪达斯来说多少还有试验的成分,因此发售的数量有限。随着椰子鞋越发流行,后来发布的款式在货量上大为增加,因此也有了更多货源可以用来转卖。

前十大最受欢迎鞋款

(注:两款球鞋分别为350 V2 Cream与Powerphase White)

在最受欢迎的鞋款方面,350V2Cream遥遥领先,几乎是第二位Powerphase 白色款的两倍。

也许乍一看会认为人们更喜欢白色款,但也许更有说服力的分析则是,一款鞋在转卖时的受欢迎度,更多取决于它的价格。350V2白色款的价格几乎只是所有椰子鞋款平均价格的一半,Powerphase白色款也低于平均价格的1/4。

  • Cream Yeezy 350 V2均价:$536

  • Yeezy Powerphase均价:$233

  • 全部椰子鞋均价: $1100


椰子鞋价格趋势

从价格箱线图可以看出,每一种样式的椰子鞋都有一个基本固定的价格区间,由图中每个小箱子的边界为代表。但从那些落在箱子外很远处的点也可以看出,有许多买家愿意为他们喜欢的椰子鞋付出远高于中位数的价格。

颜色特征

上图所示是各个颜色的平均转卖价格,可以看到,白色比其他颜色的价格低很多,而灰色平均转卖价格居然比白色贵近1000美元!

尺码与转卖价格


上面第一张图显示了各个尺码的销量。可以看到整数尺码,尤其是9、10和11码是转卖最多的尺码。一个有趣的现象是,较大(超过14码)尺码在转售市场会比较罕见。所以,大家自然会问一个问题,鞋子越罕见是否就越贵呢?

第二张图展示了价格与尺码的关系。可以看到,在14码以上的尺码中,有一些确实有轻微的价格上涨,但其实9、10和11的价格还是更贵的。所以我们可以得出结论,尺码是否稀缺并不直接影响价格。

周几卖得好?

从图中可以看出,周末的销售量比周中低很多。第二张图则显示,随着周末的临近,转卖价格也跟着呈现近乎线性的上涨趋势。

对这两个图所呈现的结果,最好的解释是,每周最开始的几天是球鞋货源最充足的时候。比如,3个人在周一都发布了同一款鞋子,最早的买家可以在三个价格中选择最便宜的,之后的买家选择了第二便宜的。到了周末,只剩下最贵的价格,许多买家会选择不买以避免在最高价买入,对应在图中就是周末销量的大幅下跌。当然,也可能后期的买家最终下决心在高价买入,对应图中就是周末相对高的成交价。

椰子鞋与时间的关系

将所有椰子鞋的平均价格按照全部时间顺序排列出来,可以看到,自从第一款椰子鞋发布后,平均价格就呈现下降趋势。这是因为曾经红极一时的椰子鞋已经趋于平庸而且椰子鞋的价格也已经贬值了吗?

为了确定椰子鞋是否在贬值,我将每一种鞋款的价格随时间的变化都单独列出。可以看到尽管价格在波动,但仍然遵循了一种比较水平的走势。也就是说,每一款鞋子的价格并没有走低,但由于更新的款式的转售价格比老款更低,因此拉低了整体的价格走势。

结论

对于卖家:

  • 超大尺码或者最常见的9、10、11码可以带来最高的转售回报。

  • 灰色系的鞋子转售价格最高。

  • 任何一双750系列的鞋子都能让你变富有。

对于买家:

  • 每周要早点买。

  • 9、10、11码更容易买到。

  • 白色是最实惠的颜色。

我们的研究还只是比较简单的初期版本,今后我们还可以做很多。比如,拓宽研究的品牌和款式,像乔丹、耐克等也值得研究;更深入地研究更多的转售平台;以及将机器学习技术应用到潮鞋转售价格的预测上,比如预测一下接下来会推出的新款椰子鞋的转售价格。

本文翻译自《Scraping StockX: Adidas Yeezy Resell Analysis》

数据侠门派

Josh Yoon毕业于加州大学圣迭戈分校心理学专业,之后在哥伦比亚大学就读药学专业的后学士项目。当意识到药学不是他的兴趣所在,他进入了美国最大的零售企业梅西百货,成为了一名产品研发经理。Josh于2017年12月毕业于纽约数据科学院数据培训营。

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关于纽约数据科学学院:

纽约数据科学学院(NYC Data Science Academy)成立于2014年,是美国行业领先的数据科学教学机构。学院提供最高质量的数据科学和数据工程培训,致力于推进全球数据科学和大数据应用进程、以及向企业界输送数据分析人才。


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