双11下半场，困难群众如何弯道超车？

中场休息时间，我们来做个小测试

DT君一觉醒来，“双11”抢购大战已经过半，交易额已跨千亿大关，接近去年全天的交易额（1207亿元），你们也真的太能买了。

最关心你们买了什么的DT君自然是死守品牌排行，看看今年哪些品牌能博得你们的青眼，先速递一组昨晚下单高峰期的统计：

在手机、家电这些大家主攻方向上，苹果、海尔、飞利浦、科沃斯、戴森、小米这些各有黑科技的品牌纷纷上榜。DT君已经能想象到大家手握iPhone X，享受着戴森吹来的续续暖风的场景了……在这两大领域，全民消费升级的气息满满。

不过，买了苹果、戴森就意味着升级到金字塔了吗？往下看家居和家纺部分，还是中规中居的传统品牌居先，依DT君看，还有很大的剁手空间。

趁着中场消息时间，我们来做个小测试，你的消费升级火候究竟到不到，一测便知。

测试做懵了？对照一下答案吧

• 第一题测出你的“达人”指数。

  如果你是一个懂点品牌和外设的人，应该会了解雷蛇在电竞玩家心中的分量。Cherry和罗技虽然也有不错的键盘，但前者适合码字，后者不够炫酷，送男友还是选C啦。【戳这里了解机械键盘的种草知识】

• 第二题反映你是否对“种草”敏感。

  微博上，美妆达人们早就把功能花洒捧了又捧，“陈意涵同款”花洒也是淘宝的热搜词。它们远没有你想象中那么贵，日本的takagi花洒才卖100块左右。【戳这里了解功能花洒的种草知识】

• 第三题是实打实的硬性升级指标。

  中产的标配不就是戴森吸尘器和扫地机器人么？在2020年全面脱贫前一定要拥有一台啊！什么，你说你家都是保姆打扫？那当我没说。【戳这里了解扫地机器人的种草知识】

• 第四题，展现你消费升级深度的时候到了。

  吹风机、扫地机器人这些大家都在谈论的产品不足为奇，真正升级的人可是连枕头都要买最好的。而这三档中，又以欧美的人体工学枕头最高级。【戳这里了解高端枕头的种草知识】

• 第五题有点超纲了，正确答案是跳蛋。

  Emmm……现在连这玩意儿也都讲究审美和治愈了，再也不是你想象中的那样街边5元夫妻店画风，无数女性为此竞折腰。【戳这里了解情趣用品的种草知识】
  

看完这个测试结果，再回顾一下自己昨晚的购物车，你觉得离真正的消费升级有多远？

表面上看，人人都在谈“消费升级”，但说来说去都是电动牙刷、吹风机。实际上，消费升级已开始去往生活的更深处。

过去半年，NEXT50一共推出了30个消费升级品类的研究专题，覆盖品质生活方方面面。戴森这种网红不必说，我们肯定研究过，但花洒、电脑椅、台灯这些朝夕相处的生活环节NEXT50也没漏。在翻阅买家评论的过程中也能明显感觉到，有些品类的大众度已经颇高，而有些对于大家来说还是“知识盲区”。

究竟是哪些品类？不卖关子，往下拉，DT君将用阿里数据，把这些品类按照认知度从高到低排排位，供你在双11下半场买出风格，买出水准。

你离真正的消费升级有多远？

先说研究方法（比较粗糙，轻拍），只想看结论的同学可跳过这段：

为了提高性价比，这次直接用了阿里爸爸的电商数据分析工具“生意参谋”，我们把NEXT50做过的30个品类，对照阿里的类目结构拉出其各自的2017年10月的热销品牌排行榜，剔除因类目设置特殊性而不可比的9个类目，留下了21个可比品类②。

然后，一一对照每个品类下，大家最爱买的品牌与NEXT50每期精选之间的差距。

最终的判断标准是这样：

如果大家买的最多的就是我们认可的消费升级品牌，就认为这个品类已经比较升级、无需扫盲了，但如果这个品类大家热买的是各种无名土味品牌，那就认为这一品类还属于大众的消费升级“盲区”。

举个正面栗子，之前我们写洗碗机时，精选出的是下面这5个品牌，比对时看到它们牢牢占据了今年双11前一个月的销量榜单前十，可见洗碗机的升级深入主妇的心啊~

然而我们写护眼灯时，选的这5个防蓝光、符合人体工学又具有设计感的品牌产品，远离品牌销量排行榜前列。大家爱买的，还是一些超市可买的40元灯具和不知名本土品牌……可见护眼灯的升级还不够深入千家万户。

为了方便定位品类之间的这种落差，我们设定了一个叫“升级认知度”的小指标，给这21个认知度参差不齐的品类分了级，用来衡量这些品类的升级是否被消费者充分接受。

如果入围过NEXT50的高端升级品牌全部进入阿里的畅销榜（如洗碗机），则认知度给五颗星！如果入围品牌没上榜，上榜品牌也不够高端（如护眼灯），则视情况减少评星。

21个品类最终按“升级认知度”评星排列如下：

从图上看，像咖啡机、果汁机这些品类，从用户购买时偏好的品牌和产品来看，消费升级品牌的认知度不错，基本是什么最升级，大家就买什么；而扫地机器人、电吹风、投影、加湿器等品类，上榜的品牌属于新老共存、贵贱都有，还有进步的空间；电风扇、护眼灯、床垫这些产品则成为了大部分人的“知识盲区”，可能大家还不知道它们的升级点在哪里，仍习惯于购买一些相对低端的产品。

为什么会这样？

其实和品类的价格档次、刚需程度、进入国民消费历史等因素有关，以后DT君会另行撰文分析。

今天先简单结合品类的买家淘气值来讲述下。淘气值是阿里综合了购买力、评价、分享活跃度、以及用户信用等因素后，给每位会员的网购行为计算出的分值。简而言之，你越爱买、越会买，淘气值分数也就越高，引入这个指标可以帮助大家快速理解品类的定位。

• 定位在“远近闻名组”的品类个个小资：早起打一杯咖啡，碗筷直接丢进洗碗机，出门前要用电动牙刷，晚上回家还要用美容仪来个面部SPA才能睡……这些品类都自带一个“中产”范儿的打开方式，从走红的第一天开始，升级定位就已经深入人心，也就成为了人们一提到“消费升级”就会挂在嘴边的品类。这一组买家的淘气值明显比后两组飘红，呈现高消费群体的倾向。

• 与之最对立的是“知识盲点组”，枕头、花洒、床垫这些品类是每家每户都要买的生活刚需。正因为人人都用，反而忽视了买更好的以“改善生活”的可能性，十年前在用什么，今天就还在用什么。就这样，它们成为了你家消费升级“拆迁”进程当中的“老城区”。买家淘气值灰度也明显更高，中低端消费群体占主流。

• “还有空间组”则介于两者之间。挂烫机、电吹风和剃须刀这些产品，虽然也是刚需，但却是“体面人”的刚需，买个好的能提升幸福感，买个差的也能凑合用。从“双11”前一月的销量看，排名前十的品牌两极分化现象严重，比如吹风机，戴森和松下也上榜了，可占据榜首的还是飞科。这种情况对应的淘气值，相对居中。

基于这个分级，我们还可以把你们的消费升级进阶过程概括为三阶段：

大家都惦记着把“还有空间组”的产品，换个更好的来提升生活品质，心里呢暗暗向往着“远近闻名组”，觉得买到就是身份的象征。殊不知真正走在消费升级最前端的人，早就已深入在“知识盲区组”着手更新自己购物车了……

去看看你购物车昨晚下的单，又装着哪一组呢？

于是我想到了一个“弯道超车”的办法……

不知道有多少人和DT君一样，“双11”已经过半还觉得战斗力满满，或者还没想好如何下手。

探索完完消费升级“盲区”，DT转念想了一计：

既然咖啡机、果汁机、美容仪这些“充分升级”组的产品已经被高净值人群们消费过剩了，与其随大流狂买戴森，我们广大困难群众何不另辟蹊径，先从枕头、床垫、护眼灯、电脑椅这些大众消费的知识盲区入手，提升一下自己的基本人权呢？

要知道，越是刚需的产品，就越是早买早享受。虽然目前看来买戴森才是对身份的彰显，可是当主流消费升级大军把前两组迭代完毕之后，势必也会集体移动到这块“老城区”。

倒时候，你就可以云淡风轻地说一句：轻奢枕头和床垫啊？我前年“双11”就买过了~

如果你还需要更深入了解这些“盲点”品类，欢迎点击关键词查看DT君的测评文章，懒人也可以直通DT君在此基础上精心总结的《15万人的消费升级血汗史汇集出这份【双11指南】》，还有半天时间，也别太纠结了。

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